なぜ売り手は頭金を気にするのか？

彼らは、売却が成功する可能性を測りたいのです。売却して新しい家に移るときに、エスクローに入り、すべての書類を作成し、すべてのチェックリストにチェックを入れたにもかかわらず、買い手がローンの資格を得られず、住宅ローンが破綻したことが判明するほど、悔しいことはない。

頭金の額（20％以上）を聞くことで、売主はあなたがどの程度購入者として適格であるかを知ることができます。

例えば、あなたの家に3つのオファーがあり、すべて同じ価格で、1人は80％、1人は50％、1人は現金で購入すると言われた場合、あなたはどのオファーを受け入れる可能性が高いでしょうか、そしてその理由は？

査定額が買取価格以下で頭金が少ない場合は、銀行が住宅ローンを認めてくれない可能性があります。

以前に 別の質問への回答 で共有された個人的な話。

私が販売した最後の家のために、買い手はノーマネーダウンの住宅ローンをやっていたと頭金のためのお金を持っていませんでした。彼もクロージングコストを借りていた。我々はオファーを受け入れたが、銀行が査定をしたとき、それは購入価格よりも不足していた。ほとんどの家の売却では、査定額が借りた金額以上であれば問題にはなりません。しかし、このケースでは、借入額が査定額を上回っていたため、銀行は問題を抱えていた。取引を継続するためには、買い手がどこかで資金を調達するか（それができない）、価格を下げて取引を維持しなければならない。確かに、現金を持っていないバイヤーからのオファーを受け入れるのはリスクがありました。

私たちの場合は運が良かった。査定に誤りがあったことを発見し、それをやり直してもらい、買い手は事前に合意した価格で家に必要な分をすべて借りることができました。

事前承認にもかかわらず、オファーとクロージングの間に発生する可能性があります多くの状況がありますどのくらいのお金がクロージング時に必要とされるかに影響を与えます。通常は良い頭金を持っている買い手のための販売を危うくしないかもしれない状況は、買い手がテーブルに持って来るために自分の現金をほとんど持っていない場合は残念ながら取引が崩壊する可能性があります。

なぜなら、最終的には、売り手はおそらく家のための複数のオファーを持っているし、で行くことを決定する必要があります。そのような状況では、最も重要な計量要因の一つは、次のとおりです。オファーが受け入れられたときと家が実際に正式に販売されているときの間に実際には本当に長い時間があるので - [通常1-2 monthsの間。あなたはnot落ちて終わる申し出を受け入れたくない。取引がうまくいかなくなるまでの時間を失うことになる。あなたはそれが市場に戻って家を取得するためにかかる時間を失う。あなたはそれがそれに多くのオファーを取得するためにかかる時間を失う。そして、あなたが失っているすべてのこの時間？あなたは家の支払いをしている - あなたが距離を行った申し出を受け入れた場合、あなたがする必要はありませんでした家の支払い。

それが売り手が頭金を気にする理由だ。あなたのクレジットスコアとW2sを取得する簡単な方法があった場合、彼らはあまりにも、それらを望んでいるだろう。彼らは気にしているからではなく、彼らが選択しているオファーが最終的に決定されることを得ることができるのと同じくらいの安全性を求めているからです。信用度ゼロで頭金５％の大学新卒者からのオファーがあったら…信用度ゼロで頭金２５％の中年カップルからのオファーがあったら… 彼らは心臓の鼓動で2番目を受け入れている - ええ、彼らはmight_前者から多くを得るが、彼らは取引が失敗した場合、いくつかの家の支払いを危険にさらす。

ここでは、売り手が頭金の額を気にするかもしれないいくつかの理由があります。

1.大きいほど良いというわけではありませんが、一般的には、頭金のサイズが0ドルに向かっていくにつれて、資金調達の問題で取引がバラバラになる可能性が高くなります。それはおそらく多くの違いを作ることはありませんが、リターンが減少するポイントがおそらくある、5％または$ 10k（大きい方）の周りに言う、そのポイントの後に、おそらく多くの違いを作ることはありません、例えば、銀行の承認を持つ誰かが$ 30万ドルの家に$ 20kを置いて、その家に$ 150kを置いて誰かよりも落ちる可能性が高いことはありません。売り手がこのような理由で尋ねてきた場合、それはちょうど可能性のあるリスクとして低い頭金の金額を識別することができます。 2. 一部の売り手は、彼らがそれを構築し、元の所有者である場合は特に、自分の家の将来を気にしています。彼らは、自分の家が将来にわたって維持され、手入れされていることを確認したいと考えているかもしれません。頭金が大きいほど、毎月の支払額が低くなり、ラインの下に差し押さえのチャンスが少なくなることを意味します。 3. 2と同様に、売り手の中には近所の人と仲が良く、引っ越した後も近所の人と仲良くしている人もいます。彼らは、隣人が新しい良い隣人を得られるようにしたいのかもしれません。もしかしたら、頭金を多めに払うことと、素敵なおもちゃを買うための現金が増えることには相関関係があるのかもしれません。明らかに裕福で、ピカピカの新しい雪かき機を持っている頭金の大きい人は、きっと喜んで近所の人にそれを貸してくれるでしょう。

最終的には、頭金の額（一定の閾値以上）は本当に重要ではなく、ほとんどの部分では、おそらく購入価格/譲歩、そして全体的な「良い雰囲気」と同じくらい重要ではありません。

他の回答では、売却が失敗する可能性に焦点を当てていますが、これには別の側面があると思います。

2人の買い手が同じ金額のお金を借りることができる場合、手付金の大きい方が物件のために多くのお金を支払う余裕がある可能性があります。それは彼らに買い手が余裕があるかの良いアイデアを与えるように、彼らはカウンターオファーを行いたい場合は、買い手の預金のサイズを知っていることは、売り手の利点になります。